“今年618上抖音，万件爆品券后1元抢！”不想剁手，你躲过了淘宝、京东，但可能没想到会栽在抖音手里。 今年的年度大促618活动，电商平台加大直播短视频的投入：抖音联合天猫给用户发优惠券，京东与抖音、快手等实现打通...... 此外，电商平台也在丰富平台直播短视频的玩法，淘宝直播要引入MCN、推排位赛玩法，京东、网易考拉等发力短视频内容，以更加积极的姿态拥抱直播短视频。 直播短视频要变现，电商要流量和内容，双方的联动越来越多。 抖音618活动来袭 年中大促618一项是电商必争之节，今年抖音推出了“618万物狂欢节”的活动。 对于用户而言，可以通过以下两个玩法领取优惠券。 玩法一：搜索“抖音618”“618”任意一个关键词，即可弹出彩蛋，点击彩蛋进入H5页面即有机会获得万元爆品券后1元抢资格。优惠券将跳转至淘宝、天猫站内领取。 玩法二：发布视频并使用618同款贴纸，次日抖音官方发送站内信息，点击进入试用装商品领取页面。同样需要到淘宝、天猫站内领取。 此外，对于主播、达人而言，可以通过参加官方话题挑战赛，分为全品类的如#抖音618年中好物大赏#以及分品类的#抖音618女装好物大赏#等，发布购物车视频时可带上相关话题。 在6.1-6.18期间，主播、达人发布视频后，可配合开启直播，并在直播期间口播“抖音搜索‘抖音618’万件爆品券后1元抢”。 场妹进入“618万物狂欢节”的主页面之后，就在该页面看到了“人气主播都在推”“最IN话题视频”等内容，主播和达人都在为618活动宣传造势。 可以发现，抖音的618活动是与淘宝、天猫进行深度绑定的，最终的领券、购买环节都是导流至淘宝、天猫上。 “眼霜秒杀价59.9元”“涂完之后可以电动按摩”...... 6月13日中午，在抖音上拥有262万粉丝的美妆达人“硕宝”开了直播，镜头里她刚涂完眼霜，一边用眼霜自带的按摩头进行按摩，一边给粉丝说明眼霜的使用方法，并强调现在的秒杀价格。 此时，她的直播间已经上线了包括这款眼霜在内的25款产品，均是护肤品，价格基本都在百元内。 除了日常开播带货，还有主播在直播间只是为还未开启的618大促进行宣传，提前介绍到时候有折扣活动的产品。 “今天播的很多产品都买不了，大家可以先加购物车，等到618大促那天再买。”同一时间，拥有415万粉丝的古风达人“御儿”也在直播中推荐各类美妆产品，但她告诉粉丝们等到618大促再购买比较划算，粉丝可以先把心仪的产品加入购物车。 如果不是因为看到了许多熟悉的抖音达人，抖音618活动的这个页面可能会让你误以为是在淘宝或者京东等电商平台上。 这是抖音与淘宝、天猫的深度合作活动。不仅是短视频平台纷纷盯上了电商这块变现蛋糕，电商平台希望通过直播、短视频获取更多的流量，在今年的618活动可谓体现得淋漓尽致。 电商需要新流量 除了淘宝之外，抖音与京东也已经实现了打通。 上个月，京东宣布在今年618期间与抖音、快手及新浪微博达成合作，在上述平台接入京东商城入口。届时京东平台商家可通过这些达人资源做商品推广，为消费者和商家带来更加多元化的消费场景。 其中，抖音是京东最先接入的平台，在5月底实现技术打通以后，京东以小程序方式接入抖音，通过抖音平台进行商品推广。 场妹此前也对抖音的小程序电商进行过相关报道（详情可见：《上线商品搜索功能，抖音“小程序电商”拉开帷幕》），用户可通过搜索进入到接入抖音的京东小程序进行购买，形成方便快捷的购物体验。 在快手平台，用户可通过快手小店直接跳转京东商城进行购买；在新浪微博，通过橱窗功能，京东商城将首次向微博用户全量开放。 据场妹了解，抖音电商官方账号“电商小助手”在6月12日宣布，抖音购物车已支持京东商品分享。 用户可通过商品橱窗管理获视频发布页，点击“添加商品”，进入“精选联盟”选品库页面，再点击“全部来源”筛选项，可切换“京东”商品。此外，也可以直接选择复制京东商品链接进行添加。达人可通过推广京东商品获得相应的佣金。 电商平台纷纷瞄准了直播短视频的流量和带货能力。在今年618活动中，淘宝、京东双电商巨头都与抖音等平台进行了深度的联动，原因在于某种意义上来说，电商也需要新流量。 据京东公布的2019年第一季度财报显示，截至2019年3月31日，过去12个月活跃用户数达3.105亿。 而阿里巴巴集团公布的2019年第一季度财报显示，截至2019年3月底，淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿。 因此，到达一定的体量之后，流量增长开始放缓是必然的。 此外，直播短视频的火热，必然会从电商平台这里分走精力和时间。如今，各式各样的直播短视频平台填满了用户的时间，尤其是短视频。 据6月12日“互联网女皇”玛丽米克尔发布的《2019年互联网趋势报告》显示，2018年，中国移动互联网用户已达到8.2亿，移动互联网数据流量同比增长189%，其中，短视频对流量和使用时长的增长功不可没。2019年4月，中国短视频日均使用时长超过6亿小时。 不过，直播短视频能为电商平台提供的，远远不止流量。如何解锁“新玩法”、创造“新内容”，成为了电商平台们新的抢夺领域。 电商平台新玩法 5月31日消息，淘宝发布公告，宣布招募MCN合作伙伴。 据悉，淘宝MCN是指有淘宝认证资格的专业机构，旨在共同培育优质的达人账号与内容，促进消费升级，提升内容价值。 据公告显示，作为MCN机构入驻淘宝需要达到“从事相关业务半年以上”“公司注册资本50万元及以上”“MCN机构账号身份不允许是卖家店铺身份”等需求。 机构入驻后可以接入淘宝的流量市场，使用淘宝的变现模式和商家合作资源，享受一站式的管理平台和共建机制。 据了解，截至今年4月，淘宝直播已吸引超过 200 家有专业内容制作背景的机构加入。该MCN公告的发布，也说明了淘宝还要持续发力直播PGC内容，进一步完善内容生态。 今年618活动期间，淘宝直播继续推出了“排位赛”活动。 据悉，时间为6月1日-6月18日，胜出账号有机会同时获得淘宝直播频道焦点图、618直播会场头部资源（限天猫618商家）等。 据淘榜单，数据显示，6月1日当天淘宝直播整体成交同比增长600%，取得了爆发性增长。 头部主播薇娅viya开场仅1个半小时，成交额突破6200万，19个单品销售破百万；李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子，仅这一个单品的销售额就超过600万。 在今年的天猫618期间，品牌商家的开播数量比去年同期增长超120%，包括服饰、美妆、母婴、消费电子、美食等在内越来越多的行业正在被直播改造。puma、迪卡侬、crocs、casio等国际品牌更是首次在大促上开播。预计618期间，淘宝直播整体将带动超130亿成交。 显然，淘宝直播希望通过今年的618活动交出一份亮眼的直播成绩单，丰富淘宝电商的内容玩法。 京东同样也在探索直播短视频与电商结合的玩法。6月3日，京东上线视频问答功能。用户只需在每天拉开“京东二楼”，点开视频，观看当天某个品牌或品类相关的短视频内容，根据提示回答视频下方出现的问题。只要回答正确，就能获得相应的奖励红包。 答题得来的红包被放在用户的京东账户里，在京东商城、京东购物小程序、手机QQ京东购物等平台均能使用，没有任何门槛，而且还可以与其他红包、优惠券等叠加使用。 短视频的加入，既能够介绍品牌、品类的内容，也能够增加用户的互动性，提高用户对平台的粘性。 还有网易考拉，其也在6月3日全面上线短视频荐物频道“考拉ONE物，定位 “精品购物指南”，通过30秒的短视频直观展现商品的外观、用法、使用效果、场景等。 据了解，为了扶持达人和发掘更多优质内容，网易考拉将于本月启动全网达人签约计划，与优质达人、MCN机构合作，投入流量扶植品质化原创内容，鼓励内容创作者以更丰富的方式展现品质生活方式和精品好物。 电商平台们正在以更加积极的姿态拥抱直播短视频。随着直播短视频平台纷纷入局电商，电商平台发力直播短视频，双方的结合还会更紧密，还有很大的想象空间。 - E N D -
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