 人物介绍 张含旭，男，汉族。1990年出生于信阳，2005年居于郑州。 河南古早娱乐文化传媒有限公司(河南省首家MCN机构)创始人、总裁。 人物经历 2008年考入河南大学，就读于新闻与传播学院播音主持艺术专业。 2009年创办河南大学传媒协会，后将传媒协会并入广告协会，专心创办自己的第一家传媒公司：河南省匡九文化传媒有限公司。 2012年，参与创办河南第一个众筹咖啡馆“郑州很多人”咖啡馆。 2012-2016年底在人民日报?人民网工作，历任共产党新闻网河南分网副主编、河南群众路线网副主编、人民网河南分网策划部主任等职务。 2017年创办“日出古早”餐饮品牌。 2018年7月创立河南古早娱乐文化传媒有限公司。 2019年初完成首轮融资。 人物采访 中州人物：“古早”是一个并不常见的词语，是指被人怀念的、或者值得被怀念的事物。互联网企业，尤其是娱乐业给人一种先锋、超前和潮流的感觉，请问您为什么给公司命名为“古早娱乐”呢? 张含旭：从人民网辞职后，一直在想要做些什么。在亚洲各地到处跑的过程中确定了要做一家台湾餐的餐厅，起名叫“日出古早”，“古早娱乐”的这个名字其实也是古早系的一个延续。 中州人物：您当初为什么会创办“古早娱乐”? 张含旭：17年下半年的时候，抖音开始有流量。我其实最开始挺排斥短视频产品的，但是这个产品出来之后很多人给我推荐，那我就看看吧，之后就发现挺好玩的，感觉超酷炫，而且年轻、时尚。当时想把自己做成一个达人，然后给餐厅(日出古早)带流量，最后决定不再做餐厅的时候，觉得短视频应该是一个风口，那时候就决定把这个当成项目来做。17年9月左右，“老王欧巴”(抖音达人)邀请我去青岛参加了抖音的线下party，算是进入了抖音达人圈子。18年1月份，我也在郑州联合发起举办了抖音线下party，也得到了很多达人的支持和认可，既然餐厅不好做，就干这个事情吧，所以就将更多项目融入到“古早娱乐”公司里，把公司正式成立下来。 中州人物：网络上资料显示，贵公司业务主要包括IP孵化养成、IP商业化增值、培训、达人经纪、电商、影视综艺、短视频代运维等，请问哪些是当前的业务重点?未来这也业务如何总体布局帮助公司发展?张含旭：首先，我们是一家MCN机构。MCN首先要有全案的能力，也就是我们现在讲泛娱乐、新文创的能力，包括自我内容生产的能力、达人艺人的孵化运维能力、影视综艺的推广能力、电商变现能力、知识付费的能力构建等，这个时候你说自己是一家MCN公司，OK，那没问题。目前公司的主要业务是短视频代运营和达人经纪运维，但总体布局各部分业务其实不分主次，他是一个整案，哪个板块都少不了。 中州人物：我关注到网上有消息，你们在做“造梦者计划”，其实河南的娱乐产业并不发达，娱乐氛围也不如一线城市或者长沙这样的星城强，你们怎么会想到在河南做这样一个活动?这个活动当前具体进展如何? 张含旭：这个项目我们已经叫停了。最开始我们和腾讯、优酷、爱奇艺等平台和培训机构已经谈好了。有可能是因为去年的宣传周期太短，或者没有完全深入到各高校里面，所以我们就没有招到合适的人。(如果把练习生)送到北京培训，光是老师的费用每人每月就要15万元，后期还有宣发、平台等各种费用，公司(招)的人质量不好，花这个钱也是白花，做就要做好，所以这个项目先暂停了，后期再启动。 中州人物：“造梦者计划”项目为什么暂停，请您仔细分析一下原因。 张含旭：第一，河南本身没有什么专业的艺术院校，在人才储备上会相对弱势，第二，大家对“练习生”这个概念并不熟知，前期(河南省)没有经纪公司做这样的事情，这需要有非常长时间的培养过程。第三，很多家长对这个行业也不太支持。第四，目前在河南我们连经纪人都找不到，缺少很多孵化条件。 中州人物：如何维持网红的热度? 张含旭：一是做达人的公司要有资源，要能产生内容。二是向艺人转型。我希望达人有能成为明星的能力，去参加这些(爱奇艺、优酷等)平台的比赛。从达人到艺人的转变难度其实非常大。达人能在一分钟内展示自己非常完美的一面，但是一到专业镜头前可能就完蛋了，所以要去培训他们，他们自己也要想往这边(艺人道路上)走。还需要经纪公司去帮助，一直往前推。 中州人物：短视频的盈利模式是什么?短视频广告和传统媒体的广告模式相比有何优势? 张含旭：企业在传统媒体(如报纸、电视台等)做了广告，流量转化量是不透明的。但是在短视频领域做一个账号，有多少粉丝和阅读量非常清楚。另外，比如我给报纸投一百万广告费，我可能只得到了曝光，粉丝还是报纸的。但是如果投100万做短视频，我可能收获到了100万粉丝，粉丝就是我的客户，这些客户就可以持续购买我的产品。而且这些客户一直在我的平台上，不是像我在报纸上的一次性购买。第三，我的这些粉丝可以从线上转移到线下变成社群化营销，那就可以帮助企业做销售。另外，我可以把产品加入到视频中，点击购买可以直接转跳到淘宝店铺，产生电商消费。所有的MCN都一定会电商化发展，这也是我们下一步的重点。 MCN的盈利模式包括广告费、电商变现、达人艺人的运维(运营维护)、落地活动的执行、知识付费、影视综艺的宣发和艺人的输出、企业的代运维等。 中州人物：对于MCN机构来说，互联网短视频领域竞争激烈，您有什么策略使公司不被淘汰或者替代? 张含旭：从前年到去年，全国范围内已知的MCN机构有4700家，能拿到抖音认证的MCN机构有145家，这些在国内是有些实力的公司。2019年会是一个大战年，这些MCN机构，如果没有钱、没有达人、没有资源就肯定要退出战场了。目前公司天使估值一个亿，过完年就开始融资了。有几个基金公司，包括央企背景的公司对我们的公司都比较感兴趣。业务上，我们将认证10-20家的影视摄影工作室，我们现在在建一个小程序，主要承担拍摄制作任务分发平台的功能，把任务分给合作的影视工作室。预计2019年，我们视频的年产出在一万条左右，因为我们会全面涉足政务和企业短视频的代运维，要给字节跳动做生产服务等，公司目前发展前景应该还蛮好的。 中州人物：您的公众号中有数据显示，短视频独立用户达5.08亿，以二三线城市为主舞台，您能否解释一下为何“二三线城市”将成为短视频用户主舞台?这些城市有哪些独特的发展优势? 张含旭：从后台大数据可以看到的二三线城市用户数量是在顶峰的。因为二三线用户的时间会充裕一些。一线城市很多企业，比如这段时间炒的比较火的996工作制等，就是说他们比较忙，早上9点到晚上9点，一周工作六天，用户自我娱乐的时间是少的。到二线城市，生活节奏没有那么快，用户每天就会有很多时间去打开短视频软件。四五线城市的很多人不是抖音的主要用户群体，快手会多一点。到县城，他们消费的方式(和年轻人不同)，因为年轻人少，老年人比较多，他们有可能就不看短视频。 作者：付梦园 
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