作者/九尺冰 “拍了这部电影，我能吹一辈子牛”，“我给《流浪地球》打100分”，“拍成现在这样，没有遗憾”，“从迫不得已到一战成名” ，“优酷拿下《流浪地球》独家网络版权” ，“Netflix火速买下《流浪地球》除中国外的全球流媒体版权”…… 截至发稿日，《流浪地球》票房已突破46.4亿。前期资方不看好，后期压力大，IP难改编等阴霾一扫而光。按照目前的票房计算，所有投资方平均回报率在5倍以上。 郭帆导演也因此片成为中国最有成就的年轻导演之一。回首2014年，他拍摄的《同桌的你》票房累计4.56亿，当时还没有如今的风头，影片中大家只知高晓松，不知郭帆。不过，正是因为这部影片，市场开始认识到他的才华，其中也包括厚德前海。 2016年，《流浪地球》项目启动之前，厚德前海就已投资了郭帆的公司。据了解该基金自《流浪地球》项目启动以来，为导演提供了资金、资源等多方面支持。 不久前，娱乐资本论（ID：yulezibenlun）分别采访了厚德前海整体运营和投后管理合伙人史可新，创新型泛文娱投资合伙人陈昱川，影视、音乐、文旅等负责战略产业布局等相关投资的合伙人姚国峰，希望籍此次采访，探究该基金成功打造多个爆款影视公司和导演背后的秘密，并了解他们未来的投资方向。 与导演相互信任与合作是影视投资的核心 厚德前海成立于2013年，是一家专注于文化产业的投资机构，投资涉及产业链各个阶段和领域，尤其在影视内容、文化+科技、旅游体育、IP衍生等方面重点布局。 厚德前海及旗下子基金整体规模约300亿元，FOF与直投架构完整，布局清晰，包括PE、VC、夹层等多种资金配置，成立至今已经投资了100多个项目。除影视公司外，基金还投资了诸如太合音乐、传奇文化、耐飞科技、十间传媒、雄孩子、淘梦网、二更网、潮玩星球、新世相、Pinta、钛核网络、粉盒科技等明星项目；目前退出的案例包括世纪伙伴、明星院线、聚合影联、合纵文化等。 （厚德前海部分portfolio,数据来源：IT桔子） 无论是纵向的战略产业链布局，还是横向的头部公司投资，厚德前海代表了典型的泛文化基金投资逻辑。2018年底的总结会上，厚德前海讨论了2019年的投资策略，未来将高度关注内容领域头部公司，向线上和线下两大方向扩展。 圈内创作者不信任圈外投资人，圈外投资人无法为创作者提供资金之外的支持，这是影视领域长期以来投融资的现状。中国这个导演中心制的市场，有才华、潜力、商业价值和影响力的顶尖年轻导演和编剧异常珍贵，如何说服他们与基金合作是一大难题。 就像影视圈常说的一句话，有钱不一定能拿到好片子。但厚德前海通过旗下子基金投资了不少影视圈TOP级导演和制片公司，包括宁浩导演的坏猴子影业；乌尔善导演的长生天影业；丁晟导演的功到影业；陈国富导演的工夫影业；张一白导演的拾谷影业；郭帆文化传媒等一众知名创作人员公司。 “我们是一支财务与产业双轮驱动的私募股权基金，与行业中具有话语权的公司之间有紧密合作。以电影产业为例，电影制片公司想要拍摄哪种类型的影片，需要哪种类型的导演、经纪艺人、宣发方式等，我们都会积极对接，并且推荐我们已经投资的导演和产业链上相关头部公司，形成紧密配合，打造最终的电影爆款。这只是个开始，我们还会做文化赛道的其他产品爆款，最终实现中国人自己的迪士尼。” 厚德前海合伙人史可新向娱乐资本论（ID：yulezibenlun）表示。 文娱消费和科技结合是必然趋势 2018年是文娱产业大事频发的一年，也是厚德前海投资出手标的最少的一年。一方面是大环境，无论是创业还是投资，优胜劣汰的整合在2019年仍将持续。另一方面，团队对文娱行业的判断也产生了变化。 “2019年文娱这个行业可能会有大变化，因为很多平台和企业都到了不得不变的边缘。” 厚德前海由此判断到，面对文娱产业2019之大变局，应当从两个方向出发去应对：一方面，内容本身要产生新的突破，要找到创作者的表达与审美和社会情绪之间的共鸣，如果形成共振就会非常有价值；另一方面，文娱公司应该开始构建自己to C的思维和商业模式，围绕用户需求构建产品群，而不仅只专注打造内容，或将是未来产业的新机遇。 对此，厚德前海认为文娱与消费以及科技结合是两个不错的新方向。例如《全职高手》上映的时候，曾经跟麦当劳一起合作，这次《流浪地球》和满记甜品的合作也取得了成功。 在厚德前海合伙人姚国峰看来：“一旦跟餐饮等线下连锁渠道优势互补，我们在影视宣发方面可能会带来大的创新和突破。运动、旅游、时尚餐饮等连锁消费场景年轻人更加集中，用户数据也更加精准。而且连锁渠道本身也需要文化产品的的消费宣传，通过资源置换的方式合作，双方可以实现共赢。” 厚德前海的布局以及投资逻辑，纵向看是全产业链，横向来看细分的娱乐领域都会涉及，横向和纵向交织起来是一个大文娱产业的生态网络。 以明星院线为例，厚德前海从产业布局的角度投资了这家院线，想贯通文化内容和线下渠道的产业环节，因此先收购了独立院线牌照，又从上影等一线品牌挖来高管，从零开始做。当明星院线旗下有20家自营影院和40家加盟影院的时候，转手卖给了恒大嘉凯城，成功盈利退出。 “我们其实是在2018年，一个行业不太好的时候卖的。2015年前后估值最高，大家都抢着买影院。我们当时想试水院线，看看是否能布局线下渠道环节，从而打通全产业链。但后来发现，院线的运营对团队的要求比较高，且资金投入巨大，不太适合独立的基金布局。”姚国峰表示。 卖掉了明星院线，退出了聚合影联这些传统的影视宣发放映公司，并不代表厚德前海不看好宣发阵地。他们迅速转战线上，投资了一家大数据文娱营销平台。这家平台从影视内容和数据端切入市场，通过大数据来进行影视制作、宣发和品牌营销服务。 按照厚德前海的规划，原来布局的资产要逐渐转移往线上走，未来的宣发运营一定需要更多大数据的支持。 “闲暇时间和娱乐花费是文娱产业发展的两大最主要的驱动力。经济形势好的时候伴随的是娱乐消费升级；经济形势不好的时候更多的是“打发时间”（Kill Time），用户会选择更具性价比的娱乐形式。” 厚德前海合伙人陈昱川告诉记者。 抓住5G的机会，布局线下VR游戏馆 在破圈的过程中，厚德前海关注的另一个机会是5G应用。到2020年，5G正式商用之后，大数据云计算、物联网、云智能、VR/AR、全息等周边技术都会快速发展，就如同4G商用之后智能手机的快速普及。这些技术在文化领域的应用应该是相当快的。 在姚国峰看来: “技术跟内容结合的领域会是我们想看的重点。比如，8K、VR/AR游戏，或者类似的产品。5G会带来很多变革，以前看似不错的机会可能变成了风险，原来看似风险的业态可能是新的机会。” 技术跟线下消费场景的结合也是一样的道理。一旦有了技术的嫁接，主题公园可以有很多变化形式，甚至旅游目的地也会加入科技因素。在过去的几年中，基金投资团队每年都会看不少酒店、商业体、场馆等能够容纳VR内容的标的，也即将投资一家将日本最先进VR线下娱乐技术引入中国的企业。 “他们已经做得很好了，很多日本知名IP的VR版权都拿了过来，我们把他引入到中国来，在北京做了一家线下VR主题娱乐场馆，占地约3千平。” 厚德前海看中这个项目的主要原因是日本的VR技术设备，以及线下场馆运营比国内成熟。而这家公司将不仅从日本引进技术，还会将运营人员的培训也一同引进过来。这样的场馆，在日本一年的门票营收超过1亿元人民币。除了赚钱，厚德前海投资这家公司还有一层延伸IP的考虑。 “未来我们希望是要做连锁的，把我们投资的影视以及游戏公司IP导入到这些VR线下店中实现IP延伸。如果能达到这个目的，不仅能实现较好的盈利，也能带来巨大的产业协同价值。” 姚国峰说。 线下文旅融合机遇巨大 线下的文旅融合带来了远超市场价值的机遇。从市场增长，到国家政策，再到产业投资，文旅产业引领全国消费升级的步速，产业变局在悄然成形。 从近两年文旅行业的资金走向来看。景区、酒店仍然是主要的投资主体，但将旅游功能、文化功能、体育功能、商务功能、社区功能等进行有机结合的旅游综合体项目备受市场关注。以突出各功能服务为核心产品的旅游平台、特色小镇、精品民宿、冰雪旅游、汽车露营、主题公园、文化演艺、体育赛事等项目均受到资源界关注，成为投资新热点。 厚德前海在文旅方向早有投资之意。现在也在跟一些国有旅游集团接洽，借助当地旅游资源一起发展。目前已经确定的几个投资方向：第一个是景区综合运营，厚德前海和子基金凯泰厚德共同投资了传奇文化；第二个是垂直OTA平台，已投资了一个专门做境外海岛旅游的趣旅APP；第三个方向就是一些可在景区复制的旅游产品，比如酒店、房车、营地等。 中国的旅游产业发展到今天，依然很传统，在这个领域中，缺乏专业的商业运营人才，能够在产品设计和运营管理方面让游客感受旅游带来的真正放松和乐趣。 姚国峰说：“现在的文旅行业跟10年前的影视行业类似，既懂商业，又懂运营，还懂旅游产品的团队是稀缺资源。未来叠加科技和文化元素的主体度假模式可能会是一个重要的方向。”
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