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文丨火星文化CEO 李浩
这一年的MCN领域虚火旺盛，像极了2016年的网大行业。 每天都有几家新的MCN公司成立：PGC转型MCN、广告公司顺带签一批人做MCN、以前做微博和公众号的公司看着短视频的火热也切进来成立MCN... 很多MCN公司不管不顾先想各种办法签一批红人再说。竞争最激烈的去年年底，有MCN公司开着保时捷带着协议去某近千万粉丝的红人家里，表示“你把协议签了我把车钥匙留下”，抢人大战及其热闹。 但看似风光无限的MCN，日子究竟过的怎么样？跟着平台补贴起来的MCN依赖流量变现，什么类型火就做什么，哪种模式爆火了，就快速成规模加紧复制。
即便是自己投入大量成本，赛马跑出来的模式，也迅速被别人粘贴过去。对方在你的基础上加以改良，很快就超了过去，你很难保持领先位置。而短时间同种类快速膨胀的结果，就是供大于求，大家迅速把该品类做成深红海，跃出的成本直线上升。 内容行业“人人皆可MCN”的另一个表现是平台也在做MCN，有自己的内容和红人。如果你的内容不够特别，平台的流量自然优先给自己人而不给你，拿不到内容补贴的MCN哀鸿遍野。
再说从去年下半年热起来的电商模式，许多MCN认为挣快钱机会来了。既然变现周期短，那么红人不做那么大也能变现，但这时影响力还没有那么大该怎么办？那就淘宝客吧。但这真的是一个好选择吗？做广告消耗掉的影响力能够与内容积攒下来的影响力相互抵消？ 做了淘宝客，之后怎么自建电商？短视频平台也当然不会允许红人过分收割用户、消费转化目的太过明显等破坏内容生态的行为。所以要想蹿个大的，培养出能吃久一点的IP，前期就要耐得住寂寞，不接广告，不做消耗影响力的事情，前期聚拢能量是关键。而这又是考验MCN的另一个重要因素??资金，是否hold得住这个周期？ 最后一点，也是最重要的一点。MCN本质上是作为连接红人与平台、广告主、多型业态的桥梁，提供联结双方的作用。那么什么样的MCN才是行业真正需要的MCN？ 红人对MCN的诉求是什么？很简单，核心就两条。一是谁能帮助我做好商业化，你能不能帮我对接更多广告主，或者通过体系化的电商能力提升我带货转化效率；二是谁能帮我涨粉，提升影响力。这要求MCN有专业的社会化传播技能及公司的丰厚资源。前者说的是有没有优秀的团队，后者考量的是你在这个行业真正拿得出手的资源。 那么平台对MCN的诉求又是什么？是红人及内容管理。红人的配合程度有多少，团队根据需求能够交付出的内容的质量，以及围绕内容能做的全案营销。目前后者做得好的MCN已经抢了不少广告公司的单子，另外，MCN与背后业态的关联程度，平台也很看重。 针对上述要求，市面上的MCN都是什么情况？ 对于红人，目前业内有两种主要手段，一是通过在内容上提供帮助，优化内容；一种是通过投放和优化运营帮助涨粉。当然，也有通过刷数据、刷粉的公司，这种不在讨论之列。 目前市场上80%的公司，在帮助商业化和帮助涨粉，提升影响力上根本没有什么核心能力，为红人提供不了足够的价值。时间一长，看明白的红人自然是十分不满，于是提出解约。好聚好散算不错的，撕扯的现象也很普遍。 各家平台加起来，目前已经有不低于8000家形形色色的MCN。这里面绝大部分MCN是没有提供红人所需要的价值的能力的，核心竞争力薄弱。今明两年，保守估计行业中至少4000家MCN会被第一轮洗牌淘汰掉。 再往后一步，除了各平台上都有一小部分头部MCN形成矩阵和规模化优势之外，大部分MCN的价值是在垂类里往重了做。垂类容易理解，除了大的美妆、美食品类竞争激烈之外，还会有比如钓鱼红人、珠宝红人更细分的领域MCN出现，这些MCN除了切人之外，更要深切供应链端，这些MCN一旦成型，护城河反而深得多。 回看高烧降温后的网大，在网上网下审查一致、严控高价片酬、打击点击率造假的强干预下，走流量、卖噱头的网大也逐渐完成了向大投入、大制作、大卡司新常态的过渡。代价是，2016年的3000家网大公司，如今幸存下来的不到300家。 虚火旺时一时爽快，虚火退后，就如潮退，你会发现很多人原来没穿底裤。如今MCN正处在大洗牌的前夜，你会是那个幸存者吗？
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