当电商平台开始发力内容打造，二者会碰撞出什么样的火花？ 3月30日，首届淘宝内容生态盛典在杭州举行。作为阿里的大本营，电商氛围浓郁的杭州迎来了一批商家及活跃在镜头面前的网红，还吸引了来自全国各地的内容创业者。 如今，电商与内容的结合越来越密切，很大程度上甚至解决了短视频的变现难题。比如盛典上，有一家进入淘宝短视频仅五个月的短视频机构，直接跟淘宝签了1个亿的单。 这家机构便是“光风霁月”。诗意的名字背后，这家背靠优质内容生产能力的机构率先在“电商+短视频”走出了一条阳光大道，并依然持续进行内容的开发升级。 电商短视频的春天，真的来了吗？ 淘宝举办首届内容生态盛典 随着淘宝持续在内容领域发力，电商与内容的结合日渐受到关注。 “在过去一年里，内容创业者在淘宝已经分享近30亿佣金，随着淘宝内容生态全面升级，2018年还将推出内容生态超级合伙人计划，继续扶植和赋能内容创业者。”会场上，淘宝内容生态总监闻仲发布了“超级合伙人计划。” 
据了解，这项计划的主要举措为：通过工具赋能、流量扶持、品牌合作等形式，打造100个年入超1000万的超级栏目、推出100个年入超1000万的内容基地、培养1000个年入超100万的内容创作者、孵化5000个红人。 随着该计划的发布，淘宝也实现了内容生态体系的全面升级。显然，淘宝不再是那个单纯的电商平台，而是致力于寻找电商和内容的结合方式，打造更有价值的“内容电商”。 这对于内容创业者而言，无疑是多了一条变现之路，而且让变现来得更加直接。 以短视频为例，淘宝从2017年开始相继推出“映象淘宝霸屏风云榜”，评选出最有商业价值的短视频机构；推出“超级IP入淘计划”，对于通过认证的短视频IP，淘宝官方表示将给予更多的流量倾斜和商业变现机会； 
除此之外，微淘改版之后，商家私域的内容将有机会上传到公域，如首页的爱逛街、每日好店等频道，优质内容将获得更大的曝光，全面放大内容价值…… 今年，短视频的风口还在继续，而与电商平台的结合成为了下一个风口。盛典上，淘宝官方除了公布一系列官方认证拍摄基地之外，还与唯一一家电商MCN机构??光风霁月，签了阿里V任务平台1个亿的下单金额。 
然而耐人寻味的是，现场的背景图将“1个亿”错写成“10个亿”，似乎提前预示着今年短视频市场将迎来大爆发，朝着10个亿的目标迈进。不仅如此，淘宝内容生态总监闻仲亲自为光风霁月董事长吕东阳颁发“签约单”，双方正式达成战略合作。 光风霁月何许人也？为何能在众多短视频机构中脱颖而出，独得淘宝的青睐？ 实际上，这家来自广州的电商短视频机构早已是淘宝、京东双电商巨头认证的头部MCN机构，而且拥有直播、短视频等业务资源。 一年多，成为头部电商MCN机构 电商网红孵化、网红公会城市联盟、短视频&直播内容运营、商业变现…… 选择切入垂直的电商领域，集内容生产、渠道分发、产品销售于一体，加上专业化的内容生产团队，光风霁月应时而生。可以说，这是一家土生土长的电商短视频MCN机构。 
光风霁月成立于2017年1月，定位于“垂直领域IP短视频+电商直播方向”，成长速度飞快。光风霁月创始人兼CEO廖青青拥有8年电影业和3年直播业的丰富经验，使得她从营销到发行、从发行到娱乐营销，手上积累了很多品牌类客户。 光风霁月进入电商直播与短视频的时间并不长，但发展速度可谓突飞猛进。 
2017年8月份，光风霁月进入淘宝直播，因为廖青青曾做过直播平台及网红公司的高管，经由她打造的直播内容显得更加专业化和精细化。很快，光风霁月在淘宝直播上脱颖而出，其合作客户就有一叶子、韩束、拉芳等大品牌。 
光风霁月CEO 廖青青 2017年可谓是当之无愧的短视频元年，光风霁月在2017年11月入局电商短视频，很快就成为淘宝和京东两大电商巨头的头部MCN机构。踩中短视频的风口，又迎头赶上淘宝、京东等电商巨头纷纷押宝短视频，光风霁月率先在“电商+短视频”走出了一条阳光大道。 一开始切入短视频领域，廖青青和团队成员说，要做有剧情连续性，时长又不超过1分钟的短视频时，导演们脑海中出现的都是各种大电影镜头环节。 “而我们想要的电商化的短视频，其实就是最直观、不需要思考人生，能让人看完马上就有时尚的带入感、有购买欲的短视频。”廖青青的定位很明确，就是要做高质量的电商内容短视频。 光风霁月有这么说的底气。据了解，光风霁月拥有6支专业影视内容制作团队，有曾参与导演《武林外传》、《王的盛宴》、《铜雀台》、《我们的十年》等的刘海，以及曾为丰田汉兰达、王老吉、安踏以及斯巴鲁汽车等企业拍摄制作过广告片的梁伟导演。 此外，不同的团队拥有不同的擅长领域，比如还有擅长故事诉说、情感共鸣、纪录片、网剧等类型的团队，能够精确洞悉和匹配品牌方的短视频内容需求。在短视频内容遍地开花的市场中，光风霁月以优质的内容实现突围。 加上淘宝和京东两大头部电商平台分发渠道，优秀的内容生产能力和核心的内容分发渠道成为光风霁月的两大核心武器。 在光风霁月看来，内容即广告，二者并没有明显的区分，好的内容会爆发强大的营销能力。比如与拉芳的合作中，光风霁月为其量身定做了两条产品短视频，并投放到淘宝“有好货”等渠道上，最终这两则视频获得的播放量、成交量和成交额都相当瞩目。 
直接将短视频内容转化为成交量、成交额，短视频的营销能力可见一斑。 而当众多短视频创业者还在迷茫地寻找变现方式时，光风霁月无疑为行业踏出了一条“离钱更近”的道路，验证了电商短视频的正确道路。“今年淘宝给了我们很多流量，包括映象淘宝，整个平台的流量都在向淘宝短视频倾斜。”廖青青这么说道。 
事实上，现在也有越来越多短视频机构开始试水电商，从单一的内容生产者走向“内容营销”，“电商平台”逐渐成为短视频机构的掘金宝地。而入局短视频仅五个月的光风霁月，已经有实力从淘宝手上拿下1个亿的订单，而且相当有底气。 2018年，光风霁月将继续深耕短视频。如今，1个亿的签约单在手，光风霁月将会有哪些新动作？ 成为淘宝短视频的“领头羊” 谈及2018年的战略布局，光风霁月董事长吕东阳提到了这么两点：内容板块的全面升级和高品质的制作水准。 
在内容升级方面，主要围绕“做传统的故事型短视频”和“自主研发IP”两个方面。光风霁月会借用电影的故事模式，生产优质的短视频内容。 除此之外，他们已经购进国外某些综艺节目的版权，将围绕节目进行IP研发，并将节目投放在淘宝平台上。 光风霁月的目的是让用户停留在淘宝短视频上的时间更长，通过“开发内容+高品质的制作水准”，无疑能够帮助淘宝商家更好地留住用户。 
试想，以后在淘宝上就能看到优质的综艺节目，而且在观看的过程中就能够顺便把想买的东西清空。从内容到购物行为的距离，正在被电商短视频无限压缩，也就是完成了“购物和内容的实时转换”。 而在具体制作方面，光风霁月的技术能力也在持续提升，今年也会上升到新的高度。“我们会引入好莱坞级别的短视频特效，用电影制作的手段来完成，从而达到整个短视频板块的升级。”背靠优质的内容创作实力，吕东阳认为短视频质感和品质的蜕变和提升依然尤为关键。 大手笔的内容生产模式正无限接近传统电影，走在前列的光风霁月已然打破了传统短视频制作的天花板，令短视频行业呈现了更多的可能性：短视频+顶级电影特效、短视频+自制IP…… 
“之所以敢跟淘宝下这一个亿的单，是因为我们相信我们短视频的内容和高度，从而成为淘宝短视频的领头羊，占领高地。” 在他看来，光风霁月提供的是“高定版”的短视频内容。随着用户和商家对短视频质量的要求逐步提高，精品化短视频必然成为新的趋势。 凭借自身优质的内容生产能力，如今又有淘宝的流量加持，跟淘宝达成战略合作的光风霁月踏上了高速发展的道路。既然电商短视频的优势已经得到验证，今年的重点将是如何让电商与短视频更好地结合、实现相辅相成，进一步打破短视频变现的天花板。 1个亿，这或许只是电商短视频的起点。属于内容创业者的时代，才刚刚拉开序幕。 |