传统电商行业如何玩赚短视频营销？

2018年，短视频集体爆发，成为全人类特别是年轻人接收信息的主要渠道，特别是当下最火爆的抖音，巨大的流量和隐形消费潜力让众多企业、品牌、商家、个人纷纷入驻，同样也冲击着各大电商平台。

如今，不止抖音，其他各大短视频平台在电商领域动作频频，纷纷开启自己的“电商”功能。

短视频拥有巨大的流量和社会消费主力群体，电商拥有成熟的网上购物平台和渠道，两者联盟，一定是未来消费市场的主流趋势。

显而易见，当下，正是短视频电商进阶的最佳时间。

01、抖音短视频营销价值

那短视频营销价值有哪些呢？

短视频的营销价值不止用户流量红利，其自身的特征决定了它基本适应性广、承载量大、传播性强等优势。

1、适应性广：几乎电商领域中的各种业务都能通过短视频的方式呈现内容。

2、承载量大：15秒的短视频内容能全面承载长篇大论的图文内容，生动形象更具吸引力。

3、传播性强：用户丰富的碎片化时间，有趣、有料的内容迅速被传播分享。

02、电商如何布局短视频内容运营

短视频电商的来临对于传统电商卖家来说也有一定的冲击，毕竟短视频平台能紧紧抓住年轻消费主力的兴趣和注意力。所以传统电商卖家面临转型，布局短视频内容运营的风口。

对于传统电商卖家，可以从以下三方面布局短视频内容运营：

1、垂直细分领域，定位赢天下

抖音上做美妆的小姐姐很多，但会通过涂口红带货最厉害的只有李佳琦，男扮女装的小哥哥也不少，但涨粉最快的却只有毛毛姐一人。

相同道理，抖音上做女装的也不少，但如果你定位自己的抖音号为形象穿搭而不是某某女装，瞬间就跟别人区分出来了。

2、构建沉浸式购物场景

相比直播的粗糙和图文的单一，短视频构建的是一个多媒体的流量入口。

转化用户流量的点是动态而多元的，生效画面立体结合，可以营造更具沉浸感的场景体验。比如，李佳琦直播带货，那种激情的语气、生动的产品展示、魔性口头禅OMG，将用户带入一个感同身受的购物场景中，让看到的人忍不住想去下单。

3、打造内容生产矩阵，构建多元营销场景

组成多元化的内容生产矩阵和多个粉丝流量阵地，同时涵盖不同行业类别，衍生出多行业多领域营销场景，给用户带来更多选择和生活解决方案，增加平台的用户黏性。

抖音做购物车本身的特点主要有以下三点：

1、单一视频爆发力强

由抖音引流进店的粉丝有很大概率会超过其他内容平台，抖音爆款视频曾导致淘宝商品卖爆。

2、短视频的内容形式优势

相对于图文，视频对商品的展示更全面多元，观众容易看清材质、光泽、质地等商品属性，更能吸引消费者的信任，促成高转化率。

3、抖音智能推荐机制

抖音智能推荐机制已经很成熟了，他能够把购物车视频推荐给最精准的人群。

所以，对于想要申请抖音购物车的达人和淘宝商家，要注意以下三个要点：

1、内容创作要有重点

一些达人和商家喜欢直接发淘宝商品的介绍视频，里面是价格、基本卖点等内容。抖音是以内容为主导的推荐机制，这样的内容很难获得推荐和成为爆款。建议创作者要从用户角度，多发生活化和接地气的视频。

2、多参考官方标定案例

抖音官方一直在通过“电商研习社”为达人和商家提供创作和运营的教学支持，多参考一些官方标准案例，从中寻找创作的思路和方法，获取官方的更多支持。

3、积极尝试

抖音的红利期很短，希望达人和商家能抓住这个机会，试着做自己的内容和账号，后期再结合自设定为进行优化。

纯电商时代已经结束了，电商短视频将会走向更有爆发力的明天。所以从现在起，发挥内容链接用户的能量，积极响应短视频电商，毕竟在这个流量为王的时代，得粉丝者得天下！