导读 说得直白一点，平台政策就意味着游戏规则，接受这个规则，双方才能组局玩游戏。 刺猬公社|石灿 MCN！MCN！MCN！这是 2017内容产业的年度热词，到了2018年，这个词依旧热。 所谓“MCN”（Multi-Channel Network）是舶来词汇，意指将PGC（Professional Generated Content）内容联合起来的文化聚合体。 国内MCN机构试图重建网红经济的分工系统，厘清职业和商业的边界，让生产内容的人保持专注，让变现的路径变得更有秩序。 MCN机构对接平台，对接网红博主，也对接广告商，它已经成为网红经济的商业枢纽，每天都有无数条商业信息，从这个机构里分发给网红经济中各个环节的组织或个人。 艾瑞咨询发布的《2017网红生态白皮书》数据显示，MCN成为网红经济的商业枢纽，国内超90%的“头部红人”均与MCN签约。博主属性涵盖游戏、搞笑、段子手等领域。 刺猬公社（ID：ciweigongshe）一直好奇，MCN机构旗下的网红现在是怎么生产内容的？他们是怎么看待自身、MCN与平台之间的关系的？更想知道，游戏领域一个拥有近300万粉丝的微博大V，是如何在MCN机构的扶持下成长起来的？ 个人资料 博主姓名：黎政 账号名称：@手游君 粉丝量级：291万 从业时间：两年 所属MCN：蜂群文化 
从面试碰壁的大学生，到百万级粉丝博主 我叫黎政，大学就读电气信息工程专业的我，如今是一名专攻游戏领域的互联网运营者。 嗯，或者叫游戏博主，更接地气一点。 我更喜欢别人叫我黎政，在日常生活中，我不仅喜欢玩游戏，也有其他的爱好，比如弹吉他和变魔术；“手游君”的话，比较适合在线上的一个称呼吧。 别看我现在是个拥有291万粉丝的博主，私下里，我是一个比较闷骚的人，相对线上更内敛腼腆，你看我都是接受文字采访的。 工作上也是如此，不过会多一份责任感。被这么多粉丝关注，我需要对用户负责，毕竟他们会催更，也是和他们的互动让我得以维持着更新的热情，连带着也需要对内容高度负责。 成为一名别人口中的“博主”，算是机缘巧合。 
2015年毕业的时候，打算到深圳工作。那时候特别迷茫，找工作也没有什么目标，就想着先就业再择业吧。在一个月的时间里，我先后面试了金融、外贸、电销的岗位，然而并没有收到任何录用通知。 想来，找工作真的是人生中最难忘的一段经历啊，到处碰壁。 大学的时候，我开始接触新媒体，所以会经常刷微信微博。 偶然的一次机会，我在微博看到了@精分君 的招聘运营人员的启示，我就想要不要去试一下，毕竟在大学的时候跟朋友一起做过新媒体，推文最好的成绩有160W的阅读量。 大学时运营的那个账号现在还在，叫“Reading”，不过现在已经停更很久了。 被疯狂转载的那篇文章是一篇煽情的恋爱文??《帮转：帮华师女生找回那个他》，在学生党的朋友圈里传得很开，随后吸引了一波大学生自发关注了账号。 那会儿，在后台看到阅读量一直在涨，我们都很激动。早上发出，中午就10万+了，更意外的是，一周内，数据破了百万。 而@精分君 ，是当时微博上一个很出名的搞笑博主，他的幕后本尊也就是现在蜂群文化的CEO莫力洋。那时蜂群文化在业内已经小有名气。 你知道，找工作的大学生到后期总是特别敏感，生怕错过任何一个机会。 当时虽说是抱着试试的心态，但也突然觉得找到了方向，于是做足了准备去蜂群面试。 看到招聘信息的当晚，我花了一整晚的时间重新整理了自己的简历，把新媒体运营的经验放在了简历最显眼的地方。 因为面试的是游戏账号运营岗位，又熬到深夜去各大游戏论坛上看网友们对游戏的吐槽和神段子；去行业网站上看一些新闻报道，浏览相关内容，比如各大游戏的优缺点、新颖之处、画风、人设、装备??????就想：不要面试的时候一问三不知。 皇天不负有心人，没想到在面试之后的一天，公司就通知我被正式录用，心想：终于在深圳找到落脚的地方了。 如今想来，这则招聘，对于当时的我而言，就仿佛一根救命稻草。 到今天，我在蜂群供职也有两年了。从当初一个面试碰壁的大学生，成为现在被200多万用户关注的游戏博主，得益于公司的支持和粉丝的买单，我一直以来都心怀感恩。 游戏博主是助燃剂，也比普通用户更懂内容 @手游君 这个账号的注册时间是在2016年3月。 通过行业分析和调查，我们发现微博粉丝中，手游类用户在各大游戏门类里占比最多，通过运营来撬动的可能性也最高，所以我们就直接做了一个介绍和推荐手机游戏的账号，就叫@手游君了。 我的微博以原创内容为主，日常推荐诸如王者荣耀、英雄联盟等游戏，每周会有固定的原创视频、图文内容，基本上每天都会更新一则原创，求质不求量。 而转发推荐的话，如果看到有用、搞笑的内容，都会转发一下，毕竟长时间看游戏推荐的内容，粉丝也会视觉疲劳，偶尔转发些不一样的东西，粉丝才会觉得我这个博主比较有血有肉。 说到游戏博主与游戏的关系，我觉得就像是足球解说员与赛事的关系。足球赛事本身的激烈战况，终场逆转的戏剧性等，已足够吸引看客，足球解说员不过是把这种混战的胶着用更加生动、更加专业的方式传递给观众。 就像有人说，《绝地求生》是被游戏主播带火的，但是我认为《绝地求生》会火是必然的。游戏本身内容的趣味性，竞争性，可逆性，不确定性等填充了这个机制??你只要杀掉第二名一个人，你就是胜者，这种游戏规则迎合了人性，让人欲罢不能。 而主播只是一个催化剂，助燃剂，加速了游戏的传播。就算主播们不玩这款游戏，《绝地求生》还是很受用户青睐，只是可能没有火得这么快。 很多游戏博主，包括@手游君 在这里也相当于起了催化剂的作用，把游戏火爆的阈值变低了。因为博主们花了更长的时间去专研，我们比普通用户更有技巧，更懂内容，也更懂得如何诱导用户分享、注册、参与其中。 举个例子吧，@手游君 是2016年3月注册的，当时就寻思，怎么能让粉丝喜欢呢？ 当时不少美女网红都在安利美妆服饰，我就想不如也效仿这种形式，做个iOS和Android手游类的干货合集，肯定有重度网瘾患者会关注。 果不其然，费了不少功夫整理的这则干货合集，在发送的当天就转发过万，随后也被不少博主也转载，第一周就涨了10万粉丝。 又比如去年（2017年）中旬，@手游君 推荐过的一款神经病游戏《最?游戏2》。这款游戏已经一年没有更新了，然而经@手游君 以原创长图文的方式推荐过后，下载量随机翻了几倍，关于《最?游戏2》全网的搜索量都突破新高。 
随着对运营越来越投入，@手游君 的粉丝量和相关的转赞评数据，都在持续上涨，不少内容还登上热门，从0到291万，两年的时间。做了两年多的运营，经验说不上，但也总结了一些心得： 1. 转发微博没有特定的要求，就是看内容，觉得调性合适，转载后粉丝也会有互动就行。 2. 发布微博的话，@手游君 日常更新都是在中午或晚上，这两个时间段流量最大。 3. 有时需要错开热点事件，因为粉丝都跑去观战明星撕逼或者离婚八卦啥的，流量根本不会到我这里来哈哈哈。 4. 最干货的，那就是贴标签，或者说是内容提及了特定人群，让他们觉得就是在说自己，就是“我本人”。 因为用户转发内容，就等于认同了你输出的价值观，给他带来了认同感，而认同感的载体就是标签。 愿意观察也不难发现，其实大部分优秀的互联网内容，都是在讨论特定人群的相关话题，比如@papi酱 的短视频，用户看完会感同身受，还在视频底下用转赞评的方式来表达自己的想法。 至于微博内容能不能传播得更广，就要看标签是不是贴得到位，或者贴了多少个标签，是不是具有值得讨论的矛盾争议点，价值取向等。 去年12月，在微博V影响力峰会上，我以@手游君 博主的身份，拿到了新浪微博官方授予的“十大游戏优质内容奖”。同时拿这奖的还有@靠脸吃饭的徐大王、@逗鱼时刻、以及同属于蜂群文化的@游戏仔辰辰 等几个博主。 
2017微博V峰会上，蜂群文化旗下游戏博主拿下多个奖项。 我觉得新浪微博授予我们奖项，一来是对我们这些博主运营的肯定，觉得我们确实在内容上，数据上都做出了成绩；另外也是在鼓励我们继续创作吧，毕竟平台如果没有博主的持续产出，就会失去生机，商业变现等其他核心目的就无法达成了。 也是在去年十月份的某一天，我的组长，即现在蜂群游戏MCN的CEO吴郑扬，把我叫到了会议室，跟我一起讨论组建蜂群游戏MCN的事情。 孵化与签约博主，布局“蜂群游戏MCN” “蜂群游戏”是“蜂群文化”旗下的分支机构，作为业内头部网红公司，蜂群文化早先就是以独家网红资源优势起家的（蜂群文化：一家位于深圳的大型MCN机构）。 之后高层看到了垂直领域可观的经济链，和账号矩阵的流量大势，又制定了细分领域的战略，注册账号的属性和运营内容都要配合公司布局“蜂群游戏MCN”的孵化工作。 在蜂群供职并创建@手游君 的初期，上层已经有意识要建立并孵化游戏的子领域，去细挖游戏行业的变现可能性。因此作为@手游君 的主理人员，我也有意识地去恶补游戏领域的相关知识，以便更好地吸纳受众。 那时，想法还比较单纯，就想持续地更新优质的、有意思的内容，来稳固粉丝与账号之间的黏性，因为我明白，对新媒体而言，商业变现的基础一定是内容。事实也证明我的想法是对的，291万粉丝就是最好的例证。 组长吴郑扬和我花花整整一周，梳理了整个蜂群文化现有的游戏类博主、签约主播、平台账号、栏目版块等核心，发现无论是原始粉丝的积累、视频门类、栏目开发等都已经完成了，现有体量完全得以支撑游戏MCN的正式成立。一切都是水到渠成。 这个“体量”的标准是什么呢？ 从一个MCN机构从业者的角度来看，我粗浅说一下感受到的吧，可能还不是很专业： 1. 作为MCN，它体量的核心一定是账号的数量。蜂群游戏MCN是蜂群文化的分支，蜂群文化原有的游戏类账号和博主，大大小小已有几十个，形成了矩阵，而矩阵就意味着流量。 
蜂群游戏MCN账号阵容 2. 孵化账号的能力和签约博主的能力。我们有专业的策划团队，能做市场调研，根据目前市面上的空缺，孵化相应类型的博主。 此外蜂群因为在业内也有一定名气，会吸引很多的野生博主来询问签约事宜，而现在微博的政策也支持MCN机构，签约对博主和机构都是双赢。 当然，如果是内容调性特别符合蜂群的，我们有专业的商务人员主动出击去商谈签约。 3. 匹配团队，或者说背景支援的能力。很多野生博主都是单打独斗，在输出内容方面容易走入瓶颈，生产效率也不高。 蜂群游戏给博主匹配了专业的策划人员进行头脑风暴，运营小编协助文案编辑，发布；如果是需要视频拍摄剪辑的，还会有摄像师，剪辑师，组团打怪肯定比独自打野的强。 4. 商业变现的能力。这是机构化的最大优势，蜂群文化让市场部的商务人员去对接客户，整理需求，招商与提案。而博主只需要专注内容生产，将客户需求落地。 这和组团打怪是一个道理，你负责打野，他负责摘人头，我点亮技能回血，大家各司其职。 这也关系到变现渠道多样化的问题，有些博主挣钱就只是靠接广告，好一点的网红也许能做代言人，做电商卖东西，除了这些就没了。 而MCN机构也可以策划品牌合作、定制栏目、孵化IP、尝试跨界，多样的变现渠道赋予了博主更强的生命力。 同时专注游戏的MCN，可主导游戏垂直领域的泛娱乐化运营，如游戏领域内容原创、游戏红人孵化、和线上营销运营等。它是集合游戏资讯、泛娱乐内容、视频直播等多元化内容创作能力的游戏“新媒体”。 5. MCN机构与平台方的战略合作关系。 一家平台（比如微博、腾讯、今日头条）的政策，对一家游戏MCN来说，就好比游戏里的策划，站在游戏开发商的角度，他们肯定是想游戏更好玩，更多人来玩，才制定政策；反过来站在玩家的角度，他们为了更高的玩家级别，也应该要根据游戏规则去走，买装备，练技能，双方才能获得价值最大化。 说得直白一点，平台政策就意味着游戏规则，接受这个规则，双方才能组局玩游戏。商业也是如此。 游戏MCN与现在各大游戏博主野蛮生长的差异化在于，MCN整合了资源，建立了矩阵，在垂直领域下把个人IP特色化，针对各个平台，各个IP，特色规划发展路线。在选人方面也绝不马虎，绝不滥竽充数，只挑特色，只出精品。 当然，最重要的，还是MCN机构本身对博主的培养。 初来公司，我也是一个默默的小卒，蜂群给了我平台，也给了相应的流量扶持。现在蜂群游戏团队一共20个人，包括后期制作、市场推广、账号运营、创意策划。我们分工非常明确，每周也会有固定的创意会和总结会。 
公司架构 蜂群文化与新浪微博是战略合作关系，平台合作有很多的扶持政策。在公司内部，周期内优秀的账号内容，都会优先得到这些资源配比。 同时，公司也给了相应的财力、人力、物力的支持，就好比说账号有时会更新视频，视频的拍摄和剪辑都需要成本。我不敢说@手游君 的成功是凭借我一己之力，相反的，我只是利用好了公司赠与的资源，做了自己应做的本职工作。 上帝对我的试炼 最后讲个小故事吧。一个有点悲伤的小故事。 那是我刚来深圳的时候，下高铁是晚上七点了，我拎着两个很大很重的行李箱，另外还带了一个袋子，里面装着沐浴露和洗发水，在深圳北等公交车。 东西实在太多太重，外加初来乍到的陌生感，身心都相当疲惫。 上车之后，公交车急开急刹，导致装沐浴露的袋子摔到在地上，瓶瓶罐罐散在车厢里，我手上还拿着两个行李箱，所以没办法蹲下去收拾。 本以为车里的人会顺手帮我捡一下，然而并没有，有些人还用脚去踢。还好司机在我下车的时候等了我挺久的，让我把东西捡完装好再下车，也没说什么，算是一点安慰吧。 没想到，到深圳的第一晚，就感到人情冷漠，那时候又绝望又寒心。 再想想如今，大概所有的不顺遂都是上帝对我的试炼吧。 我也一直警醒自己，要Stay hungry,Stay foolish。在新媒体更新迭代飞速的当下，也要不断地尝试多种形式的变现，要紧跟着行业去走，更要带着空杯心态去学习。 我认为个人的成长肯定会伴随着焦虑，如果一个人说他不焦虑，那这个人肯定非常不靠谱，烦恼不过是随着年龄的增长而变得不一样。 刚开始运营@手游君 的时候，我整天都在烦恼如何涨粉，如何传播。而现在担心的，是如何帮助我的领导一起下好游戏MCN的这盘棋。 石 灿 关注资讯社交平台、泛媒体领域 添加时烦请注明姓名、机构、职务 刺猬公社是聚焦内容产业的垂直资讯平台，关注领域包括纸媒和数字出版、互联网资讯和社交平台、视频音频平台、影视文娱、内容创业和自媒体、二次元，以及VR/AR和人工智能等未来内容发展方向。 
完 内容产业报道第一平台 微博 @刺猬公社 |